请大师免费帮您看设计,网上设计能让设计师回

作者: 科研成果  发布:2019-10-10

住房装修过程中,设计师是灵魂人物,可是只要请了设计师,您的新房地址被报到材料商处,无论您是否请设计师陪购,材料商都不敢再给业主放价,因为还要留出设计师的回扣。多年来,设计师回扣就像家装界的“毒瘤”,想切除都无从下手。

还有一天,春装荟2012现代快报读者家装节就要在玄武湖南京城市规划建设展览馆开幕了!与以往任何一次家装展会不同的是,该展会特别在展区设立高端设计工作区, 一批在南京家装界最顶尖的设计团队、最大牌的设计大师携手亮点,点亮您家装的创意灵魂。

但记者近日发现,以淘宝为代表的一批设计网店正在兴起。如果请一个网上的公司设计出图,再拿给家装公司或项目经理施工……那是不是就可以避开设计师拿回扣的魔爪?就此,记者展开了一系列的调查。

星光灿烂

[现象分析]

高端设计师们集体亮相

网购设计图看上去挺美

本次高端设计工作区集结了堂杰工作室、东易日盛设计工作室、老史工作室、马汝嵩工作室、博洛尼、星汇、面对面、步云轩等一批在南京响当当的设计团队;龚建波、张笑、孟繁峰、老史、马汝嵩、陆步云、冯振勇、陈肯、陈涛、吴顺良、刘柽、汪扬坤等一批大牌新秀齐齐亮相。

由于家具、瓷砖、卫浴、地板、橱柜等“大家伙”的材质外观均需眼见为实,在淘宝网家居频道,交易火的仍仅限于灯具、开关、挂件等一些“小物件”,家装的价格利润依然难以透明。但记者近日发现,淘宝家居的“装修中心”里,一个名叫“设计”的类别吸引了众多设计工作室在此开店。新古典、欧式、田园、现代……一幅幅美图让人动心,设计费100元/㎡都算是高的,而低的20元/㎡比比皆是。20元/㎡,如果是100㎡的房子,一套设计费只要2000元,这比南京很多家装公司打了对折的设计费还要低很多。

据了解,向这样以设计为主题、重提家装灵魂的活动在近年来南京家装界尚属首次。

不仅价钱低,顾客只需要将自家的户型图通过淘宝旺旺发给店家就可以了。可是万一对方的设计顾客不满意怎么办呢?那些精美的图会不会是店家胡乱抄袭拼凑的、根本无法实现?就此,记者咨询了其中一家看似比较正规、有规模的AOE石头工作室,客服答复:设计费是分三次收取的,只有合作期间沟通一切顺畅、客户满意才会进行下去,顾客不用担心付完钱不满意投诉无门。其店里展示的图片都是他们以前的经典设计实图,客户选中某一套后把户型图发给店家,店家就会根据其户型改好平面设计布置方案、施工图、效果图等全套图纸,给客户过目,客户满意才“收货付款”。

大道至简

真正设计仍需眼见为实

大师揭示装修设计真谛

不过,就记者了解,网购设计图的做法在现实操作中会遇到不少问题,比如设计师不能实地量房,户型图的尺寸不准怎么办?施工中遇到问题怎么办?就此,淘宝设计网店店家答复:设计图不包含用工、用料的价格预算表,“这个得找项目经理报价”;施工及后期遇到问题,“出图的设计师会继续给您提供咨询服务。”

那么,这些设计大师究竟会给装修业主带来什么呢?“中国的家庭装修,很多人喜欢豪装,是攀比、是摆阔,但真正的装修设计、真正有品位的装修绝对不是堆钱就可以。”老史设计工作室老史告诉记者:真正的设计要与业主的日常生活习惯息息相关,绝对是功能与艺术的完美结合。

记者查询了几家交易量较大的设计网店“评价区”,有客户夸赞设计师“不厌其烦地修改,好设计,好服务,不像装修公司的设计师尽想些烧钱的设计!”但也有客户表示:“设计师还算勤勉,但一分钱一分货,改来改去勉强算还行吧。”

而堂杰工作室首席设计师张笑的设计理念就是简洁明快,干练大气,少即是多,通畅风雅。倡导专业的人做专业的事,这是本届春装荟高端设计师工作区设立的主旨所在。

就此,南京一位曾经开过家装设计工作室的业内人士表示:网上的图很多都是抄来抄去的,靠的是量大赚钱,并不能保证装修效果,真正的设计肯定要眼见为实。

快报送礼

老史工作室的老史则告诉记者:网上设计只能作为一个让设计师和业主见面的平台,实际做设计依然需要现实中面对面沟通,才能知道业主真实的想法,才能实现装修过程中的精准服务。“设计师最后的作品怎么样,有时候甚至需要设计师对材质施工过程中进行把关,不断调整才能出效果,如果完全在网上买设计图,设计师也许还在外地呢,怎么跟踪服务呢?”

拿图纸获专家免费建议

网上设计不能杜绝回扣

但是大牌设计师、高端设计师是不是我们普通市民望尘莫及?就此,本届春装荟也推出了“大牌看设计”设计师免费点评活动。

网上买设计,买了外地的设计师图服务很难确保到位,而本地设计师网上邀约,最后业主的新家地址仍然会被报给材料商,无论业主何时购买、买了什么品牌的材料,设计师只要在业主家看到了品牌,依然可以去向材料商要“回扣”。材料商为避免亏本,绝不敢轻易放底价给业主。“我们依赖设计师,怕得罪了他们,在圈内名声不好,影响销售;同时有时也痛恨这个现状,因为给他们的10~20%都不止,有时还要包红包,一次都是200~300元,回扣照常。唉!没办法,谁让他们带来的客户经常能成交大单呢!”一家知名材料商向记者透露:有时消费者还会拿设计师给他们的折扣券来要求打折,殊不知,商家看到这种券就好比收到了设计师的回扣通知单,放价会貌似很厉害,但绝不会把设计师的回扣放出去了。

只要您正准备装修,有户型图,甚至已经请设计师做好了设计图,都可以带上图纸到我们的春装荟展会现场来。我们将请现场的设计师免费为您点评,给您至少5点以上的免费装修建议。平常这些大牌设计师的设计费都动辄100-200元/平方米,最高的甚至高达500元/平方米,而展会的“点评”活动,对业主实行免费咨询服务。快报记者 孙洁

此外,业主即使网上买了设计图,目前南京也没有装修公司可以只做施工;如果业主私下找项目经理或游击队,装修过程出问题又很难确保有人“兜底”。因此,想用网上买设计来避开设计师回扣,暂时还有些难。

高端设计师免费点评

[发散思考]

活动参与流程等

网络是个好的营销平台

1.携带户型图、设计图到展会组委会服务台“设计师免费点评”活动报名处报名,领取点评活动的表格。

虽然老史并不赞成直接网上买设计,但十分肯定网上开设计店这一做法,认为是“大势所趋”。他告诉记者,早几年,他的工作室就在一些网站上尝试开店,开始只为宣传,后来发现:网上来的客人签约率比其他渠道来的客人“高多了”。“同样来100组客人,打电话预约来的很多看看就走了,网上来的最后签约的能有50~80%。”老史解释说:后来发现网上来的客人往往早在网上看图片、看评价、看相关新闻报道、搜口碑等等,做了许多“考察”,对设计师有基本了解,本来就是看对眼了才来的。而电话预约的客人来之前毫无了解,谈了之后也往往需要再考察考察别家设计师或装修公司,反而签约时间长、意向不明显。

2.由工作人员登记业主资料、填写表格中的业主基本情况,指派给具体的高端设计师工作室。

“网上有个和设计师交流的渠道还可以提高效率,比如设计师今天去看了工地,并不需要约好业主一起去,可以把意见在网上发给业主;业主有问题也可以网上留言给设计师,特别是设计,有时候要用图说话,网上也很方便。”老史如是说。

3.业主凭表格前往高端设计师工作区寻找工作室,工作室负责联系设计师,帮业主点评。

设计师苦练功底是王道

4.设计师需给业主提出5点或5点以上的意见和建议供业主参考。

在采访中,多名业内人士均表示:设计与施工分离一定是未来的趋势,设计师总有一天要靠设计吃饭,而不是靠回扣。业主也要扭转观念,切不要以为免了设计费就占了大便宜,实际多半要被吃回扣。目前南京的设计已经开始收费,只不过还时常有折扣,收费远远没有到位。

5.以上环节全部免费。

“我给年轻设计师讲课,总是劝他们茶余饭后不要忙着看电影、上网玩游戏,多练习设计功底、学习新的设计趋势才是未来保住饭碗的根本。”对于未来,一位资深设计师这样忠告。

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